5月17日，“世界电信日”，中国电信（SH601728，股价7.12元，市值6515亿元）推出系列试商用Token（词元）套餐。记者搜索发现，此次推出的套餐包括面向开发者及中小微企业、个人及家庭、Token生态合作伙伴等三方面内容，详细列举了价格、计费方式、场景及订购方法。其中最低档的套餐为9.9元/月（含1000万Tokens），目前已经上线。
不仅是中国电信。今年以来，三大电信运营商相继披露了在Token经营方面的计划和“打法”，各地方运营商更是推出不少套餐。在业内看来，智能体时代来临，卖Token这件事已经十分普遍。与大模型厂商不同的是，电信运营商在单位价格上其实并不占据优势，但一站式平台提供了更多可选项，“连接”和“安全”也是其差异化竞争优势。
从1G到6G，电信运营商已经成为大众消费者接触互联网的首要入口，拥有海量的黏性用户资源，具备将Token计费推向全民的优势。需要注意的是，目前个人Token的消耗相对较小。未来，AI应用是否会成为一种普遍服务，Token何时能像流量一样成为消费者的必备开支还不得而知。若这一天真的到来，要留下用户，生态、成本、调度效率等也都是电信运营商需要解决的问题。
值得注意的是，套餐推出次日（5月18日），中国电信股价应声上涨7.74%，5月19日继续上涨4.40%，两日累计上涨12.48%。中国移动、中国联通跟涨，两日累计分别上涨3.09%、6.22%。
三档套餐已经上线
《每日经济新闻》记者从中国电信处获悉，其此次面向开发者及中小微企业、个人及家庭这两类用户，分别提供三档套餐，并附带宽带上行提速包与安全防护包作为可选服务。
面向开发者及中小微企业的套餐融合了中国电信星辰大模型和GLM5等国内主流大模型，整合自有及第三方算力资源，适配AI编程创作、代码开发调试、智能体搭建运维、高算力任务运算等各类应用场景，提供低时延Token服务，价格从基础版的39.9元/月到旗舰版的299.9元/月，Token额度为每月1500万至2.5亿。
面向个人及家庭的产品融合了中国电信星辰大模型和DeepSeek（深度求索）V3.2等生态大模型，适配日常办公辅助、学习创作、文案撰写等应用场景，提供稳定可靠的Token服务。价格方面，最低版本为9.9元/月，含1000万Tokens；最贵的版本49.9元/月，含8000万Tokens。
面向Token生态合作伙伴，中国电信则推出天翼Token币和Token权益。根据中国电信的说法，天翼Token币是中国电信Token经营流通的统一量纲，用于中国电信客户积分兑换Token量包和AI应用。
算力生意谁更有优势？
其实，不仅是中国电信，近期三大电信运营商相继明确将Token经营列为工作重点，不过路径稍有不同。
中国电信董事长柯瑞文给中国电信的定调是：智能云体系就是Token经营体系，并发布了一站式Token服务平台，包含面向Token的规模生产、调度分发、价值变现全链条，既做第三方模型和智能体的整个产品，也卖自家模型相关产品，自家其余能与Token挂钩的产品也全部接入，如智能体商店、云电脑+Token等。
中国移动则更倾向于做平台。根据中国移动董事长陈忠岳的介绍，中国移动将推进全国一体化算力网建设，提供即取即用、普惠易用的算力服务。产品方面，中国移动发布了“算力新动能行动”计划，承诺将开放万亿级Token服务体验包；上线了移动模型服务平台，称其接入超300款业界主流AI模型，实施流式实时计费，实现“即用即付”。当然，地方运营商也发布了不少按量或按月计费的套餐产品。
与中国移动和中国电信相比，中国联通在Token经营上的声量相对较小，但各地联通运营商也推出了不少套餐，如湖北联通就给出了三个方案：按需求量订购、按次调用、融合套餐。其中，融合套餐类整合了手机通信、千兆宽带、AI算力、AI云桌面等产品。
其实，单纯看性价比，电信运营商相对于大模型厂商的优势并不大。以DeepSeek为例，今年4月25日及26日，DeepSeek连续两晚出手降价，两天两次调价之后，V4-Flash每百万Tokens输入缓存命中价格仅0.02元，V4-Pro为0.025元。
不过，DeepSeek等厂商的收费模式是“单一模型”，开发者还需自行做限速控制。如果同时订阅多个模型，成本就会进一步上升，与支持跨模型调用的运营商有显著区别。
除了整合资源，“连接”和“安全”是电信运营商的另外两张王牌。如中国电信此次就在Token额度之外叠加了宽带上行提速包和安全防护包。另外，从电信Token币到移动的大平台，不难看出运营商还希望做出自己的生态，留下更多重复消费的用户。
某位与电信运营商合作紧密的硬件厂商高管告诉《每日经济新闻》记者，随着智算中心、Token、智能体的大爆发，市面上对算力、超算、智算的需求大幅增长。在AI时代，电信运营商此前更多的是卖算力；到了Token经营时代，电信运营商需要针对不同应用场景，按照新的Token计价方式去售卖或租赁。看似只是计量单位的变化，实际运营体系和最终的销售、营销模式都发生了较大的变化。
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